Неуверенность в себе и бизнес

Как бизнес манипулирует нами

Неуверенность в себе часто используется в бизнесе. Хотя, мы этого почти не замечаем. Здесь мы расскажем, как наша низкая самооценка позволяет заработать на нас.

Эта статья не о том, как быть неуверенным в себе молодым предпринимателям, если вас интересует именно этот вопрос, прочитайте страх нового дела, почему не надо бояться неудач, как повысить самооценку и уверенность в себе и упражнения для повышения самооценки.

Неуверенные в себе люди делают довольно странные вещи. Иногда смешные , но не для них самих. К примеру, Илье Репину бил запрещен вход в Третьяковскую галерею, если у него были при себе мольберт и кисти. Он пытался дорисовать картины, которые уже были выставлены. И вместо маленькой детали, которую он обещал переписать, он мог затронуть намного больше и иногда переписывал к худшему. И на этой почве у них с Третьяковым даже случился конфликт.

Определенная доза неуверенности даже полезна, благодаря ей мы лучше готовимся, переделываем и стремимся делать лучше и лучше. Но нашу неуверенность в себе всегда использовал бизнес. Сначала продавая туфли на 15 сантиметровом каблуке и косметику, а потом еще более вредные вещи. Хотя, если раньше люди были не против, то в последнее время это больше походит на манипуляцию. Хотя, манипуляция общественным мнением дело не такое уж и хитрое, как некоторые предполагают, люди сами готовы обманывать себя ради общественного блага, как им кажется, блага. Подробнее об этом статье почему мы делаем глупости.

Уверенным в себе людям трудно продать что-то сильно увеличивающее их красоту. И я не имеют в виду традиционные искажения понятий красоты в виде ног-лотосов, шеи племени Каян или корсетов в 19 веке. Я имею в виду то, что сейчас активно рекламируется. Увеличение груди до 8 размера, 3 пластические операции в год или ботэкс раз в 2 года. Все это уверенным в себе людям с нормальной психикой не нужно. Конечно, сейчас нет ванн из крови, но женщины и мужчины с удовольствием издеваются над собой, чтобы выглядеть на 20-25 лет моложе, моднее, чувствовать себя привлекательнее, свободнее. А неуверенным в себе гораздо проще продать то, что им не нужно.

Как просто маркетологи могут использовать нашу неуверенность в себе

Бизнес на неуверенности в себе Э.Бернейс

В начале 20 века женщины не курили. Нет, некоторые курили, но массовым явлением это не было.И курили они в специально отведенных местах, чтобы другие не видели. Ну, не хотели они курить и все. Сколько промышленность ни пыталась продать женщинам сигареты- курить они не хотели. Но президент одной известной американской табачной компании Джордж Вашингтон Хилл решил, что это неправильно и это и есть золотая жила. И он нанял Эдварда Бернейса, его считают одним из самых крупных специалистов по PR.

В то время существовало понятие, что надо просто рассказать о вещи или предмете чтобы ее продать. Т.е существовало довольно рациональное понимание принятия решения о покупке. Считалось, что люди покупают основываясь на фактах и информации. К примеру, если надо было продать молоко, то надо было сказать, что молоко свежее, доезжает до магазина быстрее. Если сыр, надо было сказать, что сыр сделан из идеального молока и т.д. Но Бернейс не верил в эти идеи, он считал, что продажа должна быть эмоционально и культурно обусловлена. И чтобы изменить положение с курением, надо было изменить культурный опыт и эмоциональное восприятие.

Он нанял группу женщин, которые приехали на католический Пасхальный парад в Нью-Йорке. И несколько фотографов. Женщины должны были остановиться в одно время и закурить сигареты Лаки страйк. А фотографы сфотографировать их как раз в это время. Затем Бернейс снабдил фотографии лестными надписями про этих женщин и отдал их репортерам известных газет. Бернейс сказал репортерам, что эти женщины не просто зажигали сигареты, но они зажигали «факелы свободы», демонстрируя свою независимость. Зачем это было нужно? Он знал, что это вызовет эмоциональную поддержку у женщин по всей стране.

Как неуверенность в себе помогает продавать сигареты

Контекст: всего десять лет назад феминистки выторговали право голосовать на выборах для женщин. Только недавно женщины стали работать на ровне с мужчинами. Женщины стали заявлять о себе, начали коротко стричься и носить более открытую одежду. Они считали себя первым поколением, которое могло вести себя независимо от мужчины. Он просто подыграл движению эмансипации женщин. Кроме того, благодаря влиянию Бернейса врачи стали заявлять о пользе никотина, а оперные певцы о благотворном влиянии курения на голосовые связки.

В итоге Бернейс после этой и других сомнительных PR проектов стал довольно богатым человеком, а Джордж Вашингтон Хилл и другие еще богаче.

Последствия и выводы

Он сделал не только это. Позднее используя свой опыт и знания, он додумался платить знаменитостям за то, чтобы они демонстрировали нужный продукт, создавать фальшивые новости, скандальные публичные мероприятия, чтобы привлечь внимание к товару и другие манипулятивные методы. Но самое интересное в том, что Бернейс был племянником З.Фрейда. Он объединил информацию своего дяди, Ивана Павлова, Густава Леббона и построил на этом свою концепцию продвижения, основанную на иррациональности, импульсах и чувствах. Что сейчас активно используется в рекламе и маркетинге. К примеру, маркетологи знают, как мы совершаем покупки и располагают товар в магазине определенным образом. Распыляют в магазинах определенные запахи, чтобы мы приняли импульсное решение о покупке. Молодые девушки и парни и сейчас часто начинают курить тогда, когда их сверстники используют «слабо», а подростки с сигаретой сверстникам кажутся серьезнее и взрослее.

Фрейд и Бернейс

Фрейд был тем, кто осознал, что неуверенность людей доводит их до чрезмерной компенсации. И писал об этом довольно подробно. Фрейд также был одним из первых, кто понимал, что люди в душе сохранили многое от животных и ими легко манипулировать, особенно в группах. Подробнее про манипуляции, которые сегодня используют в соц.сетях. А Бернейс понял то, чего до него никто в бизнесе никогда не понимал: если вы сможете задействовать неуверенность людей -то вы сумеете понять их чувство неполноценности. И они купят практически любую вещь, которую вы им посоветуете.

Политические взгляды Бернейса были близки к национал-социализму и фашизму,- он считал, что сильные имеют право использовать слабых через средства массовой информации и пропаганду. Он называл это «невидимым правительством» и в целом думал, что массы глупы и заслуживают того, к чему их склоняют умные люди. Это не очень приятно, но пожалуй, такие истории надо знать, чтобы понимать, как просто нами управлять.

Сознательное и научное манипулирование привычками и мнениями широких масс является важным элементом демократического общества.

Эдвард Бернейс . Пропаганда.

Прочитайте обзор бесплатный тренингов по поднятию самооценки и уверенности в себе и посмотрите и примените практики для поднятия самооценки и уверенности в себе.

А на этой платформе можно пройти бесплатные курсы по улучшению самооценки, изменению мышления, аналитическому мышлению, созданию бизнеса, креативности, ораторскому мастерству и т.д.

Читайте также:

Психология мотивации: мотив, локус контроля, фундаментальная ошибка атрибуции

Осознанное и неосознанное саморазвитие. Принципы саморазвития

Изменение образа мышления. Изменение привычек

Почему умные люди делают глупости

Основные причины бедности

Leave a Reply

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *